Carlos gomez 10-1

NOMBRE:Carlos Alberto Gomez Gonzalez

GRADO: 10-1

AREA: sistema

EXPLICA  LA RELACION ENTRE OFERTA,DEMANDA Y PRECIO:

La oferta y la demanda son probablemente los conceptos más fundamentales de la economía. El concepto del mercado se define generalmente como un número de compradores y vendedores (o demandantes y oferentes) de un bien o servicio determinado, que están dispuestos a negociar con el objetivo de intercambiar bienes. Comenzaremos primero explicándolos de manera separada y después mostraremos sus interacciones conjuntas.

La demanda es el valor global del mercado que expresa las intenciones adquisitivas de los consumidores. La curva de la demanda muestra la cantidad de un bien específico que los consumidores o la sociedad están dispuestos a comprar en función del precio del bien y a la renta disponibles. Esta curva muestra una relación inversa entre el precio del producto y la cantidad demandada dando lugar a una pendiente negativa. La razón por la que esto ocurre se conoce como la ley de la demanda: ceteris paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto más alto sea el precio, menor será la demanda y viceversa.

Podemos comenzar por analizar la demanda desde un punto de vista puramente microeconómico: un único individuo, llamémosla Marta. La demanda de Marta de, por ejemplo libros, se muestra en la figura adyacente. Si el precio del libro son 35$ o más, Marta no demandará ningún libro (punto a), dadas sus preferencias: preferirá gastar su dinero en otro bien. No obstante, si el precio del libro se reduce a 30$, Marta esta dispuesta a comprar uno (punto b). Si se reduce hasta los 20$, Marta comprará dos libros (punto c) y así sucesivamente. Si unimos todos los puntos (a-h), obtenemos la curva de la demanda de Marta. Cabe mencionar que, con el objetivo de simplificar (aunque violando el principio de monotonicidad), consideramos que la curva de la demanda termina en los ejes.

Por otro lado, la oferta es el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los bienes y servicios a la venta. La curva de oferta recoge la localización de los puntos correspondientes a las cantidades ofertadas de un bien o servicio particular a diferentes precios. Esta curva muestra una relación directa entre la cantidad ofertada y el precio, dando una pendiente positiva. La razón por la que esto existe se conoce como la ley de la oferta: caeteris paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto mayor sea el precio, mayor será la cantidad ofertada, y viceversa.

Veamos ahora como se construye una curva de oferta, empezando con la oferta de un único individuo, cuyo nombre es Ana. Ana está dispuesta a ofertar libros por 10$ o más, esto es, Ana no oferta ningún libro por 5$ (punto a). Sin embargo, si el precio del libro aumenta a 10$, Ana está dispuesta a vender un libro (punto b). Si aumenta hasta los 15$, Ana venderá dos libros (punto c), y así sucesivamente. Si unimos todos los puntos (a-g), tendremos como resultado la curva de oferta de Ana. Nótese que la curva de oferta continua hacia arriba y parece no tener límite, una hipótesis hecha para simplificar. Por supuesto Ana tendrá dificultades en ofertar más de cierta cantidad de libros, pero mantengámoslo simple y no pensemos en el límite máximo de la curva de la oferta.

De nuevo, el mercado de oferta es simplemente la agregación de todas las curvas de oferta de los vendedores en un mercado particular. Digamos que el mercado de los libros tiene solo dos vendedores: Ana y el librero de al lado, Javier. La suma horizontal de las curvas de oferta de Ana y Javier da como resultado la oferta del mercado:

ANALIZA LA MANERA EN QUE LA COMPETENCIA MANTIENE LOS PRECIOS BAJOS Y PRECIOS ALTOS:

Cuando necesitas comprar un producto o contratar un servicio accedes a una enorme variedad de opciones que siguen multiplicándose gracias al comercio digital. Antes de elegirlo haces una detallada comparación online desde tu ordenador o móvil. Por ello las estrategias de precios están enfocadas a contestar a la pregunta: ¿qué precio está dispuesto a pagar mi cliente?

Para la elaboración de este artículo hemos contado con la opinión de Fernando Doral, experto en  marketing, comunicación y publicidad y docente en la Escuela de Negocios y Dirección. A lo largo del artículo encontraremos desglosadas las preguntas sobre los factores determinantes al crear una estrategia de precios eficaz.

Muchos piensan que el precio, una de las 4P’s del marketing mix, y el valor asignado  a un producto es lo mismo, pero no es así. ¿Cuál es la diferencia o relación entre ambos conceptos?

«Bueno, en realidad son conceptos que se aproximan mucho. El precio podríamos definirlo como la máxima contraprestación que un consumidor está dispuesto a pagar por algo que le proporciona valor. Y mentalmente hará un balance que tiene que salir positivo. Este comprará el producto si el valor que espera recibir por ello es mayor que el precio que debe pagar».

CARACTERÍSTICAS DE LA VARIABLE PRECIO:

• • Es el componente más flexible y dinámico del Marketing mix.

• • Tiene un fuerte efecto psicológico en el consumidor.

• • Es el único, en la mayoría de los casos, que produce ingresos.

• Actúa como un arma competitiva.

Determinar una estrategia de precios eficaz no es simple, ya que los especialistas de marketing tendrán que tener en cuenta todos los factores posibles que afectan a esta variable:

• • Objetivos de la empresa.

• • Costes.

• • Elasticidad de la demanda.

• • Valor del producto ante los clientes.

• La competencia.

ay múltiples factores que influyen en la sensibilidad de los consumidores al precio. Algunos de ellos son los siguientes:  

• • ante los productos de lujo, los consumidores son menos sensibles a las fluctuaciones de los precios.  

• • Cuando no existen productos sustitutivos o son difíciles de encontrar, la demanda es menos sensible al precio.  

• • si el producto es difícil de almacenar, los consumidores serán menos sensibles al precio, dado que tendrán que adquirirlo bajo demanda en el momento en que lo necesiten.  

• en los casos en que la relación entre la renta de los consumidores y el precio de los productos es muy alta, la sensibilidad al precio es muy baja. El consumidor dará poca importancia al precio de un producto o servicio con un precio muy bajo comparado con su salario.

Hablaremos de demanda elástica cuando es muy sensible a los cambios de precio, su demanda varía en mayor porcentaje que la variación de precio.

Por el contrario será inelástica cuando la variación en el precio tienen una repercusión baja en la demanda. Es decir, la demanda varía en menor porcentaje que el precio.

La elasticidad cruzada de un bien se da cuando su demanda está relacionada con la de otro diferente, ya sea sustitutivo o complementario.

Es muy difícil tener la certeza de que las variaciones en la demanda respondan únicamente a los cambios en el precio, sin que influyan otros factores.

En la actualidad hay muchas más opciones de compra y con ello un gran número de precios para adquirir un producto. ¿Consideras que las nuevas generaciones presentan una demanda de precios más elástica o más rígida que hace dos décadas?

«Esto es una ley muy clara del mercado, cuando hay más oferta que demanda el consumidor tiene muchas más opciones de un producto. Entonces será más probable que introduzca el precio como factor. El exceso de demanda es un factor que favorece la elasticidad del precio, pero esta relación no es inequívoca. Siempre es posible diferenciarse y salirse de esa pelea por los precios. Pero sí que se detecta en el consumidor de nueva era una menor fidelidad y los clientes menos fieles suelen ser también los más sensibles al precio.»

LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS MÁS RELEVANTES

Estas son algunas de las estrategias de precios más significativas en el marketing de las empresas:

1. DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS

Se aplican diferentes precios a segmentos de clientes distintos, según su perfil o comportamiento. Se puede definir según los siguientes factores:

• El momento de la compra. Por ejemplo los billetes de avión, que tienen precios más bajos cuando salen al mercado y en el último momento para cubrir plazas vacías.
• Por género, localización geográfica, edad, nivel de ingresos,…
• Descuentos. Es el modo más habitual de realizar una discriminación de precios. Suelen ser temporales.
• Por pronto pago, por volumen, estacionales, comerciales a los socios o distribuidores de la empresa, ofertas puntuales para aumentar la rotación de productos, rebajas o descuentos en períodos establecidos y regulados.
• Freemium. Se trata de un registro y servicio gratuito con publicidad o limitación del uso.

En muchos casos los e-commerce usan esta estrategia de discriminación de precios de una forma cada vez más personalizada. ¿Qué beneficios aporta esta segmentación?

«No es que el comercio electrónico conlleve una estrategia de precios discriminada, pero facilita relaciones directas uno a uno con los clientes. Además ofrece la posibilidad de estrategias diferenciadas, e incluso segmentación uno a uno. Esto no ocurre en los entornos tradicionales, lo cual no significa que todas las marcas la utilicen para eso. De hecho el peligro de la discriminación de precios a ese nivel puede generar descontento en los consumidores menos favorecidos. Esto en un mundo digital en el que las opiniones se publican en tiempo real, puede resultar peligroso.»

2. PRECIOS PSICOLÓGICOS

El precio aporta información al consumidor sobre el producto, creando una asociación entre la  marca y el valor monetario de este.

• Habitual. Los consumidores habituales están acostumbrados a un precio y es muy difícil que acepten el cambio. Es más efectivo cambiar ligeramente la cantidad o tamaño del producto.
• Prestigio. Precios altos a cambio del prestigio de una marca asociada a una calidad y estatus. Muy habitual en joyas y ropa.
• De referencia. Los consumidores suelen usar la comparación de precios asociando los productos o servicios a una calidad y línea similar.
• Redondeados o impares. El consumidor tiende a los precios terminados en 99, ya que se asocian a reducción, es el “efecto 9”.

3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Para establecer un precio siempre hay que tener en cuenta los de la competencia directa a menos que estemos operando en un monopolio. Las estrategias de precios más destacadas en relación a nuestros competidores son:

• Precios primados. Es ideal para empresas que tienen un fuerte valor añadido que supone una ventaja competitiva o tengan claras opciones al liderazgo. Ante una demanda poco elástica al precio pueden establecer precios altos sin que afecte mucho a las ventas.
• Imitación de los precios de la competencia para intentar posicionarnos en su nivel.
• Precios descontados. Se baja el precio cuando un producto o servicio no es lo suficientemente competitivo como competir. Otra opción es la estrategia líder en costes, reduciendo los costes en materias primas, producción, distribución,optimizar procesos,etc

Un ejemplo de estrategia competitiva es la Guerra de precios. En esta encontramos el precio como gran diferencia entre los productos de varios competidores. Se suele dar en mercados la competencia es de tipo “juego de suma y cero” ya que el beneficio de un vendedor es fruto de la pérdida de otros porque no hay suficiente mercado para todos. Así que todos los implicados terminan bajando el precio del producto

4. PRECIOS SEGÚN LÍNEAS DE PRODUCTOS

• Líder de pérdidas. Es muy efectiva en situaciones de elasticidad o venta cruzada de productos complementarios de una empresa. Se reducirá el precio de uno de los productos que vende la compañía y se aumentarán otros. Por ejemplo reducir el precio de un aparato electrónico pero aumentar el de sus accesorios.
• Packs. Los productos complementarios se pueden vender en paquetes a un precio menor que si se compran todos por separado.
• Productos cautivos. Productos que conllevan de forma obligatoria la compra de otros complementarios para su uso. Por ejemplo la cafetera nespresso y sus capsulas.
• Precio con dos partes. Se aplica una cuota fija al inicio del servicio, más cuotas periódicas (habitualmente mensuales) a lo largo de su uso. Es la fórmula utilizada por empresas de telefonía, televisión por cable, o empresas de seguridad.
• Precio único. Se fija el mismo precio para todos los productos de la misma gama de la empresa. Es el caso de la firma de moda Massimo Dutti, que establece un precio único para todas sus camisas... 

• EXAMINAR LOS EFECTOS DEL MONOPOLIO EN EL PRECIO Y LA CALIDAD:

Un monopolio es cuando una empresa u otra entidad está completamente sola en el suministro de un bien o servicio en el mercado. Los monopolios suelen ser desalentados en las economías de mercado debido a que sus peligros son bien reconocidos. Sin embargo, en algunos casos, los monopolios son permitidos debido a que los muy altos costos iniciales no hacen la competencia económicamente factible. Por ejemplo, el suministro de servicios públicos a menudo puede ser una situación de monopolio como en el caso del agua o de la electricidad.

Precio

En una economía de mercado, los monopolios son capaces de exigir el precio que ellos quieren para su producto o servicio porque no tienen ninguna competencia. Los consumidores no tienen más remedio que pagar el precio exigido, lo que es especialmente peligroso si el monopolio suministra una necesidad. Esto significa que los consumidores pagan más de lo que el producto o servicio realmente cuesta —el costo de producción y entrega más un beneficio razonable— y esto hace que los consumidores tengan menos ingresos disponibles.

Suministro

Cuando una empresa controla la oferta de un determinado bien o servicio a un mercado, también puede inflar los precios restringiendo la oferta. La empresa puede utilizar el suministro de los bienes o servicios como una forma de chantaje, reteniendo la oferta del mercado. Esta situación es particularmente peligrosa si un país, por ejemplo, depende de un proveedor de otro país para proporcionar una mercancía, porque la oferta siempre será inestable, ya que es dependiente de la voluntad del otro país para vender.

Calidad

Una gran desventaja de tener solo una empresa de suministro de un determinado bien o servicio es que la empresa no tiene ningún incentivo para ofrecer excelencia. La compañía no tiene ningún incentivo para mejorar sus servicios o la calidad de sus productos, ya que las personas no tienen más remedio que comprar lo que la empresa ofrece.

Poder

Los monopolios son peligrosos porque pueden llegar a ser inmensamente poderosos y usar este poder para beneficiarse aún más a sí mismos y ganar aún más poder. Ellos tienen la capacidad de generar grandes beneficios y pueden utilizar este dinero para ganar influencia política. También pueden amenazar con interrumpir o restringir el suministro y el uso de este para interés político.

Fuentes de poder de mercado del monopolista: La elasticidad-precio de la demanda de una empresa (que en este caso coincide con la elasticidad-precio de la demanda del mercado (EPD) al ser la única empresa que lo abastece) establece la relación de las variaciones de las cantidad demandada (QD) motivadas por variaciones en el precio del producto (P). Es la fuente directa de poder de mercado, pero esta se fundamenta en otras diversas:3​

1. La elasticidad de la demanda del mercado: como la demanda de la empresa es, al menos, tan elástica como la demanda del mercado, la elasticidad de la demanda del mercado limita las posibilidades de la empresa de poder conseguir poder de monopolio. Así, por ejemplo, la existencia de productos sustitutivos cercanos puede determinar una curva de demanda de mercado elástica provocando que la empresa pierda poder de mercado, mientras que la necesidad del producto puede volverla inélastica y aumentar la posición monopolista de la empresa.
2. La relación entre las empresas: Una feroz rivalidad en búsqueda de una mayor cuota de mercado impedirá el poder del monopolio. Como es obvio, en el monopolio este factor no influye ya que la estructura del mercado se caracteriza precisamente por la existencia de una sola empresa productora. Sin embargo esta fuente se puede interpretar en este caso como la rivalidad por obtener una cuota dentro del mercado, sustentándose en la teoría de los mercados disputados.
3. El número de empresas del mercado: si hay muchas empresas, es improbable que una empresa pueda subir 
   

        NTSC     PAL, o cambiando a PAL     SECAM     Sin información
   

   Distribución de los sistemas de TV en el mundo.
   significativamente el precio. Para ello las empresas tratan de crear barreras de entrada. Estas barreras pueden ser:
   • Legales: Patentes, licencias, copyrights, asientos entre otras. Suelen dar lugar a monopolios artificiales.
   • Tradicionales: Economías de escala, altos costes fijos entre otras. Suelen dar lugar a monopolios naturales.
   • De costumbres: Crear un compromiso por parte de los consumidores con la empresa en cuestión que termine provocando un rechazo sistemático de las demás.
   • Controlar un elemento imprescindible para la producción.
4. Segmentar el mercado: Mediante una segmentación de mercado se evitan las consecuencias de una competencia global entre empresas. Un ejemplo es la utilización de los distintos sistemas de codificación PAL o el NTSC según la zona...

 GRAFICO DE OFERTA Y DEMANDA:

 , 

"Tijeras de Marshall". P = precio. Q = cantidad producida. D (línea azul) = demanda. S (línea roja) = oferta.

Los monopolios en su afán de apoderarse del excedente del consumidor, producen bienes condiversas características que los hacen diferentes del resto de bienes que existe en el mercado,provocando una diferenciación del producto. La diferenciación de un producto se da principalmente no por las características deseables que elproducto tiene, sino por el valor que se le otorga a las características del producto que se desea. Es decir, es cuando una empresa responde a la demanda ofreciendo productos con característicasespecíficas que el consumidor desea.Al ofrecer una línea de productos, la empresa puede apropiarse mejor del excedente delconsumidor y aumentar sus utilidades.1.1) LA DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL DEL PRODUCTOPrimero consideramos la diferenciación horizontal del producto. En este escenario losconsumidores difieren en sus preferencias por características específicas del producto. Al vender diferentes variedades del producto, el monopolista amplía su mercado y al mismotiempo mejora su habilidad de cobrar a los clientes precios más altos por venderles una variedadde producto que se acerca a las características que prefieren.1.1.1)ENFOQUE ESPACIAL DE LA DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL DEL PRODUCTO•Todos los consumidores están dispuestos a pagar el mismo precio por un producto si éste se vende en una tienda cercana a su casa.•Sin embargo no todos quedarán a la misma distancia de la tienda.*Si la empresa vende en un solo sitio central, quienes no viven en el centro de la ciudad incurriránen grandes costos de transporte para llegar a la tienda.

 

Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las curvas de oferta y demanda...

 OFERTA Y DEMANDA: 

En economía, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los consumidores bajo determinadas condiciones de mercado. Cuando las condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. Hay que diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida (que en general sería un punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.

En el sistema de economía de mercado se admite que el precio y la cantidad ofertada está determinado por un equilibrio entre la oferta y la demanda (en mercados no competitivos o que presentan fallos de mercado pueden intervenir otros factores adicionales).

La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por consumidores a diferentes precios, a una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un año, etc) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si una cantidad de demanda crece o decrece.

Cuando una persona elige comprar algún bien, para cumplir sus necesidades, lo hace de manera consiente en base a sus criterios tanto objetivos como subjetivos; estas condiciones se modifican acorde al nivel educativo y socioeconómico, sexo, edad, entre otros factores.

En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

• Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
• Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
• Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

Demanda Independiente es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo: la demanda de productos terminados acostumbra a ser externa a la empresa, en el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.

Demanda dependiente. Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo: aún si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo (demanda independiente) la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas,etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisión tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.

Variaciones que afectan la demanda

• Cantidad de dinero. Mayor dinero, mayor circulación, mayor demanda.
• Renta Ingresos.
• Población . Según el aumento o disminución varía.
• Precios. Mayor precio, menor demanda.

USO DE LEYES DE OFERTA Y DEMANDA PARA PREDECIR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO:

Un MERCADO es un conjunto de mecanismos mediante los cuales compradores y vendedores de un bien o servicio entran en contacto y acuerdan el precio y la cantidad del mismo.

Un MERCADO COMPETITIVO es un mercado con muchos compradores y vendedores, que carece de mecanismos de control y en el que un estrecho margen de precios se establece por lo que compradores y vendedores deciden.

La DEMANDA refleja las cantidades que los compradores están dispuestos a adquirir por cada precio. Cuanto más alto es este, si no varían otras circunstancias, menor será la cantidad que los demandantes estén dispuestos a comprar. Por el contrario, si el precio baja, los compradores estarán interesados en adquirir mayores cantidades de producto.

La OFERTA refleja las cantidades que, por cada precio, los vendedores están dispuestos a poner a la venta. Como regla general, cuanto más elevado sea el precio, mayor será la cantidad ofertada.

El PRECIO DE EQUILIBRIO es aquel que permite que coincidan las cantidades que los vendedores están dispuestos a ofertar con las que los compradores desean adquirir. El mercado se vacía y no se producen excesos ni de oferta ni de demanda.

En condiciones normales, el mercado garantiza que el precio tiende hacia el equilibrio. Si el precio fuese demasiado alto se produciría un exceso de oferta, y la única forma de dar salida a los excedentes sería bajando el precio hasta alcanzar el equilibrio. Por el contrario, si el precio fuese demasiado bajo, el exceso de demanda empujaría los precios al alza.

El hecho de que el precio de equilibrio se aplique a todas las unidades intercambiadas, implica -teóricamente- un beneficio para los consumidores que habrían estado dispuestos a pagar más por las primeras unidades. Ese beneficio es el excedente del consumidor. De igual modo, se puede definir un excedente de los oferentes, pero el alcance de éste dependerá de las condiciones de producción.

LA DEMANDA

La LEY DE LA DEMANDA establece que hay una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada.

La demanda viene determinada por los siguientes factores:

• Precio del mercado
• Renta del consumidor
• Precio de los bienes sustitutivos
• Preferencias
• Expectativas

La CURVA DE LA DEMANDA es el grafico que relaciona e el precio de un bien y la cantidad demandada.

Ceteris paribus es una frase en latín que significa que todas las variables excepto la que se estudia se consideran constantes. Literalmente, ceteris paribus significa “otras cosas son iguales.”
En el ejemplo, la pendiente de la curva de demanda es descendente porque, ceteris paribus, el descenso de los precios implica una mayor cantidad demandada.

Determinantes de la demanda

• Precio del mercado
• Renta del consumidor
• Precio del resto de los
• bienes
• Gustos del consumidor
• Expectativas

Cambio en la cantidad demandada: Movimiento a lo largo de la curva de demanda causado por el cambio en el precio del producto.

Cambio en la demanda: Desplazamiento de la curva de demanda, hacia la izquierda o la derecha causado por un cambio en un determinante que no sea el precio.

Renta de los consumidores

• Ante un incremento de la renta la demanda de un bien normal aumentará.
• Ante un incremento de la renta la demanda de un bien inferior disminuirá.

 

PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS:

• Cuando el descenso del precio de un bien reduce la demanda de otro bien, los dos bienes se llaman substitutivos. Son BIENES SUSTITUTIVOS aquellos que pueden satisfacer más o menos indistintamente una misma necesidad. Si sube el precio de un bien, es posible que se produzca un aumento de la demanda de bienes sustitutivos, tanto más probable y acusada cuanto más PERFECTAMENTE SUSTITUTIVOS sean los bienes entre sí y más importante sea la elevación del precio. Si baja el precio, se dará el efecto contrario.

• Cuando el descenso del precio de un bien aumenta la demanda de otro bien, los dos bienes se llaman complementarios. Son BINES COMPLEMENTARIOS aquellos que satisfacen conjuntamente la misma necesidad. Si sube el precio de un bien, es probable que se produzca una disminución de la demanda de bienes complementarios, tanto más probable cuanto MÁS INDISOLUBLES SEAN ENTRE SÍ, y más importante sea la elevación del precio.

• Un BIEN NORMAL es aquel cuya demanda aumenta cuando aumenta la renta de los consumidores.

• Un BIEN INFERIOR es aquel cuya demanda disminuye cuando aumenta la renta

Los dictados de la moda motivan aumentos en la demanda en temporada, y disminuciones una vez agotada esta.

Las diferencias demográficas son un factor explicativo importante de las distintas pautas de demanda de unas colectividades respecto a otras.

El Estado altera significativamente las demandas individuales al ofertar gratuitamente bienes y servicios, subvencionar unos o penalizar otros.

Los sujetos suelen comportarse más en función de los datos que esperan que de los que realmente están vigentes.

LA OFERTA

Cantidad ofertada es la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender.

La LEY DE LA OFERTA establece que hay una relación directa (positiva) entre precio y cantidad ofertada.

Determinantes de la oferta

• Precio del mercado
• Precio de los factores
• Tecnología
• Expectativas
• Número de productores

La CURVA DE LA OFERTA es un grafico que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida.

OFERTA DE MERCADO

Oferta del mercado es la suma de las ofertas individuales de todos los vendedores de un determinado bien o servicio.

Gráficamente, las curvas de oferta individuales se suman horizontalmente para obtener la curva de oferta de mercado.

Determinantes de la oferta de mercado

• Precio de mercado
• Precio de los factores
• Tecnología
• Expectativas
• Número de productores

Cambios en la cantidad ofertada: Movimiento a lo largo de la curva de la oferta causada por un cambio en el precio de mercado del producto.

Desplazamiento de la oferta: Un desplazamiento en la curva de oferta hacia la derecha o hacia la izquierda, causado por un determinante que no sea el precio.

 

El desplazamiento a la derecha de la curva de a oferta de un bien, provocará, ceteris parubis, una reducción de su precio y un aumento de la cantidad de equilibrio. Si la única circunstancia que varía es el precio de un bien, se modificará la cantidad ofrecida y la cantidad demandada, pero NO SU OFERTA NI SU DEMANDA.

Cualquier aumento de los costes supone que los vendedores exigen mayores precios para vender la misma cantidad, o que están dispuestos a ofrecer menores cantidades de producto pero a igual precio. Por contra, una reducción de los costes desplaza la curva de la oferta HACIA ABAJO Y HACIA LA DERECHA.

Tras una mejora tecnológica, normalmente, la curva de la oferta se desplaa hacia la derecha (a cada precio, los empresarios están dispuestos a ofertar más cantidad) y hacia abajo (la reducción de los costes permite menores precios para igual cantidad de producto)

La influencia de los precios de unos bienes sobre otros será especialmente relevante en aquellos casos en los que, por utilizar similares procesos técnicos y/o las mismas materias primas, resulta relativamente sencillo desplazar los factores de producción de uno a otro.

Las regulaciones estatales que limitan las formas de producción socialmente perjudiciales o peligrosas, tienden a elevar los costes de las empresas y, por tanto, a desplazar la curva de la oferta hacia arriba y hacia la izquierda.

Las EXPECTATIVAS son un factor decisivo en el comportamiento empresarial. Factores tan intangibles como el clima de optimismo o pesimismo y la estabilidad son, a menudo, mucho más decisivos que los señalados como factores habitualmente determinantes de la oferta de bienes y servicios.

OFERTA Y DEMANDA

PRECIO DE EQUILIBRIO
El precio que equilibra la cantidad ofertada y la demandada. Gráficamente, es el precio del punto de intersección de las curvas de oferta y demanda.

CANTIDAD DE EQUILIBRIO
Cantidad ofrecida y demandada al precio de equilibrio. Gráficamente, es el precio del punto de intersección de las curvas de oferta y demanda.

 

EXCEDENTE

Cuando el precio es superior al de equilibrio, la cantidad ofertada excede a la demandada. Hay un exceso de oferta o un excedente.

Los oferentes deberán bajar los precios para aumentar las ventas, moviéndose hacia el precio de equilibrio.

ESCASEZ

Cuando el precio es menor que el de equilibrio, la cantidad demandada excede a la cantidad ofertada. Hay un exceso de demanda o una escasez. Los oferentes subirán los precios debido a que muchos compradores intentan conseguir bienes escasos, por lo que el precio tenderá a alcanzar el de equilibrio.

 

TRES PASOS PARA ANALIZAR CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO:

• Determinar si el suceso desplaza la curva de oferta o de demanda (o ambas).
• Determinar si la curva/s se desplaza/n a la izquierda o a la derecha.
• Comprobar si los desplazamientos afectan al precio y a la cantidad de equilibrio.

• Un desplazamiento de la curva de oferta se llama un cambio en la oferta.
• Un movimiento a lo largo de una determinada curva de oferta se llama un cambio en la cantidad ofertada.
• Un desplazamiento de la curva de demanda se llama un cambio en la demanda.
• Un movimiento a lo largo de una determinada curva de demanda se llama un cambio en la cantidad demandada.

 

Las relaciones entre oferta y demanda se entienden válidas siempre que se cumplan las condiciones ceteris paribus; es decir, mientras no varíen las demás circunstancias que influyen en oferentes y demandantes, distintas del precio del bien o servicio.

La demanda de un bien tenderá a aumentar si sube el precio de sus bienes sustitutivos, baja el precio de sus bienes complementarios (salvo si se trata de un bien inferior) o varían a su favor otros factores como los gustos, la moda, la actuación del Estado, los factores demográficos, las expectativas… Y tenderá a disminuir en los casos inversos.

La oferta de un bien aumentará (en la cantidad ofrecida para cada precio) si disminuyen los costes de los factores de producción, se incorporan mejoras tecnológicas o varían a su favor cualquiera de los factores que influyen en la misma, como los precios de otros bienes técnicamente relacionados, regulaciones y políticas productivas, expectativas, los objetivos de los oferentes… y viceversa.

Ceteris paribus, un aumento de la demanda o una disminución de la oferta provocarán un incremento de los precios. En el primer caso, aumentará la cantidad intercambiada, mientras que descenderá en el segundo. En sentido contrario, un descenso de la demanda o un aumento de la oferta, provocarán un descenso de los precios, disminuyendo la cantidad de equilibrio en el primer caso, y aumentando en el segundo.

LA LEY DE LA OFERTA:

La ley de oferta refleja la relación entre la demanda que existe de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.

En concreto, determina la cantidad de un bien o servicio en particular que es ofrecido por los productores teniendo en cuenta su precio. Habitualmente la relación existente entre esta cantidad y la variable del precio será directa o positiva al contrario que en la Ley de Demanda.

Por definición, tal y como se desarrolla el concepto de oferta, ante un aumento en el precio, la cantidad  ofertada aumenta. Del mismo modo ocurre en el caso contrario, donde la relación directamente proporcional se mantiene, y ante una reducción de precio ocurrirá simultáneamente una disminución de cantidad ofrecida.

Esto ocurre porque los productores exigen al menos un cierto precio para ofrecer determinada cantidad de bienes. Cuanto más precio haya y más retribución reciba, obviamente mayor cantidad de producto estará dispuesto a ofrecer. En otras palabras, encontrarán mayores incentivos para ofrecer sus productos o servicios en el mercado.

Para el productor de un bien, la cantidad que este ofrezca dependerá del precio de venta. Del mismo modo que también estará influido por los costes de producción, los cuales por sí mismos, dependen de la tecnología, los costes de trabajo y otros costes propios del proceso de producción.

Como ejemplo, suponemos un productor de madera que produce mesas, para un determinado nivel tecnológico, la cantidad ofrecida dependerá del precio de venta, los salarios de los trabajadores o el precio de la madera. Para simplificar, ignoramos el precio de otros factores como pegamento, tornillos, etc.

PRECIO DE MERCADO:

El concepto de precio de mercado es, bajo la perspectiva económica, una aplicación comúnmente usada, sin embargo, dicho concepto influye en nuestras vidas diariamente. El precio de mercado no es mas que el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.

Dependiendo del contexto, el precio de mercado puede tener diversas definiciones:

• Precio en se fija una acción en Bolsa en un minuto en el tiempo.
• Precio al cual se cotiza una acción en las bolsas de valores. Está determinado por la oferta y la demanda de la acción y depende de la manera como el mercado evalúe el desempeño del emisor y del entorno.
• Precio en el que se iguala la oferta y la demanda.
• Es el precio actual según factura, o cotizado al término de un ejercicio contable, menos los ajustes acostumbrados, incluyendo el descuento por pronto pago.

Precio de mercado y de equilibrio

El equilibrio es una condición del mercado, que se caracteriza por mantenerse una vez se ha alcanzado (esto no siempre pasa). Bajo el punto de vista económico, esto ocurre cuando la cantidad demandada de determinado artículo o bien, es igual a la cantidad que de él se ofrece en el mercado durante un período de tiempo determinado. Geométricamente, el equilibrio se presenta en la intersección de las curvas de demanda y oferta agregadas del mercado para un mismo artículo. 

CURVA DE OFERTA:

La curva de oferta es una curva que representa la relación entre la cantidad de bien o servicio que los productores están dispuestos a ofrecer y su precio de mercado.

La curva de oferta representa la relación entre la cantidad ofrecida y el precio de mercado. Lo anterior suponiendo que el resto de las variables se mantienen constantes (entre estas variables se encuentran: el precio de los insumos, precios de bienes sustitutos y políticas de gobierno, entre otros.).

Junto con la curva de demanda compone la ley de la oferta y la demanda, que es el principio básico sobre el que se basa una economía de mercado. Este principio refleja la relación que existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese producto teniendo en cuenta el precio al que se vende el producto.

CURVA DE DEMANDA:

En microeconomía, la curva de demanda es el gráfico que representa la relación entre el precio de un determinado bien o servicio y el nivel o cantidad de demanda que los consumidores aceptan.

En la teoría económica neoclásica, la curva de demanda es una de las herramientas para predecir el efecto de los precios, a partir de un gráfico donde se recoge la relación entre nivel de demanda y precios, siendo ésta decreciente puesto que la relación es inversa.

Así, una ecuación de demanda que sea:

Qd= 190-2P,

indica que a medida que el precio sea mayor los consumidores querrán una menor cantidad.

De esta relación también podemos obtener las elasticidades, que señalan en qué proporción varía la demanda cuando hay un movimiento incremento o decremento) en el precio de una unidad. Podemos así estudiar la incidencia en los consumidores de los cambios en los precios.

En el mismo gráfico se incluye también la curva de oferta, con la que se establece la relación directa entre precio y nivel de oferta, que es creciente debido a la relación directa entre precios y nivel de oferta.

De la intersección de ambas, surge el precio de equilibro, que es aquel que determina el precio a partir del cual se produce una situación ideal de estabilidad sin excedentes, a partir del cual toda la oferta de los productores es adquirida por los demandantes.

PRECIO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO:

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda,  se llama punto de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es llamada cantidad de equilibrio.  

En ese punto,

• todo lo que se produce se vende
• todo lo que se demanda se puede adquirir

Equilibrios en el mercado Gráfico interactivo Desplazando a derecha e izquierda las curvas de oferta y de demanda se producen diferentes puntos de cruce, todos los cuales son puntos de equilibrio a los que corresponden un precio y una cantidad de equilibrio. VEA OTROS GRÁFICOS INTERACTIVOS

Cuando se desplaza alguna de las curvas por variaciones en los factores que determinan su posición, el punto de equilibrio se desplazará también, modificándose el precio y la cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio aumenta como consecuencia de los desplazamientos a la derecha de la curva de demanda o los desplazamientos a la izquierda de la curva de oferta. 

Cuando los precios reales son superiores (o inferiores) al precio de equilibrio, el precio real tiende a bajar (o a subir).

La cantidad y el precio que se fija, queda determinado a través de las curvas de oferta y demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los productores u oferentes estarán ofreciendo más de lo que se demanda, por lo tanto, existirán cantidades que no pueden vender, de este modo, reducirán sus precios y su producción. Por otro lado, si el precio es bajo, las cantidades demandadas serán superiores a las ofrecidas, por lo que habrá escasez, y algunos consumidores estarán dispuestos a pagar más dinero por ese bien. El punto de equilibrio será aquel dónde se cortan las curvas de oferta y de demanda y, a su vez, se igualen los precios y las cantidades.

Representando el mercado en equilibrio, punto en el que se encuentran la oferta y demanda, se deduce que para ese punto de equilibrio existe un precio de equilibrio (P*) y una cantidad de equilibrio (Q*).

El equilibrio de mercado al que se igualan los precios y las cantidades, no significa que sea justo desde el punto de vista social, porque habrá consumidores que no puedan pagar el precio de equilibrio, siendo un elemento muy importante a tener en cuenta dado que ese bien o servicio puede ser de primera necesidad, quedando excluido del mercado.

En realidad, lo cierto es que el equilibrio de mercado, si se alcanza, no se mantiene durante el tiempo, debido a que cambian las condiciones de mercado por factores de oferta y demanda, como por ejemplo, variaciones en los precios de los factores, cambios en las modas, avances tecnológicos, etc. Hay otro componente a tener en cuenta, y es el poder de algunas empresas para establecer el precio, reduciendo la producción para conseguir elevados precios y, como consecuencia, obtener importantes beneficios.